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定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱?

发布日期:2017-11-08  来源:湖北建材家具
随着定制卫浴市场逐步走向成熟,各大定制卫浴品牌火热入驻资本市场,行业内部一派兴兴向荣之相。短短十几年间,“定制卫浴”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统卫浴望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制卫浴市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!

定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱?

定制卫浴正陷入与传统卫浴一样的低利润陷阱?(图片来源于网络)

好看的毛利率 不好看的净利率

“很多做定制卫浴的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,最后发现实际没赚到多少钱。”现在看来,增速迅猛的定制卫浴,也遭遇了与传统卫浴同样的难题。

一位业内人士指出,卫浴行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。

单纯从生产成本的角度来说,卫浴并不贵,但租金、销售、管理等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象是卫浴业行业的痛点,传统卫浴正在经历,定制卫浴如今也未能幸免。

钱都去哪儿了?

“消费者需要什么卫浴,厂家就生产什么卫浴。”定制卫浴颠覆传统卫浴商业模式后,获取了更多的消费者,但同时也面临着各种成本高居不下:

前期沟通成本高。定制卫浴的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高,店面设计师有时候每天量尺,最后下订单的客户可能也就一个,总金额还不高,设计师通常是精疲力竭。

促销、广告、店面费用高。定制卫浴现在流行开在商业MALL,店铺租金高,并都流行请明星代言,通过店面促销活动吸引客流,一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨,部分原材料上涨幅度高达10%,另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡,新人的培养带来了较高的管理成本,加上设计师群体的培养,都给管理带来了极大的费用压力。

直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成,但是管理费用高;“加盟店”虽然可以缓解管理费用,但是管理水平却是参差不齐,影响品牌美誉度。

随着客户需求的不断提升,定制卫浴在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

趋势:强者更强 两极分化

随着资本进入大型定制卫浴企业,定制卫浴智能制造的门槛越来越高,行业发展呈现两极分化,强者更强,资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

数据显示,定制卫浴虽然发展迅速,但其在中国卫浴市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制卫浴市场依然存在很大的上升空间,这是定制卫浴的机遇。

定制卫浴企业是时候放慢脚步,从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了,未来的竞争,一定是看定制卫浴企业持续盈利的水平。

 
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